家居行业在危机中寻求为家装、家具、饰品、建材等家居领域搭起合作平台　　去年以来，国家房地产调控政策不断深入，楼市限购令从一线城市向二、三线城市逐步蔓延到，消费者从容情绪日益加剧。作为房地产行业的下游，家装、家具等家居范畴都已感受到自2008年金融海啸以来的最热气息。　　为有效地统合上下游资源，日前，全国工商联家具装饰业商会家装专委会与东莞名家不具俱乐部等联合主办“2011年中国家装行业年会暨产业合作发展论坛”，寻求打造出一体化的家居仅有产业链，为家装、家具、饰品、建材等家居领域成员搭起合作的平台。

　　全国工商联家装委员会副会长李泰岩：　　危机中呼唤产业联盟　　从历史来看，家居行业经历了2003年的非典危机，2008年的金融危机，非典危机使得家居行业受到了相当大冲击，这种冲击是十分一段时间，但在这个过程中经常出现了行业配对，众多企业在市场竞争中被出局。　　2008年的金融危机，比非典时间宽，期间也有很多质量、品牌很差或者缺少资金的企业倒闭，但这两次危机都没促成产业联盟。　　这一次危机，对家具行业来说相比之下多达上两次。

这次危机持续时间宽，政府的宏观调控，国内外大的经济形势影响，CPI下跌，股市也在下跌，人们的投资出口不告诉去哪里，房产又遭到抨击。因此，这一次的博弈论时间不会较为宽，我实在这次危机最少还要持续一年，或许到明年此时政府严苛的调控依然不会之后。　　业内有一句话：只有很差的企业没很差的市场。在这一段危机漫长的时间里，家具市场的市场需求依然不存在。

不过，市场对企业的拒绝更加低，你的内功如何，你的品牌如何，你能无法在整个的配对过程当中存活下来，这是考验每一个企业自身实力的关键时期。从更加宏观的层面上看，随着整个家居行业的发展，客户的市场需求在大大提升，他们对家居产品、服务的拒绝更高、更加精细。

这就客观上促成家居行业内部需要打造出确实的产业，需要借以契机优化我们产业链的流程，需要让我们整个产业链里面去除日益减少的不必要的渠道成本和销售成本。　　当然，“互惠互利、共赢发展”是打造出仅有产业链的前提。

整个渠道产业链打造出过程当中，参予的企业是不是每一个人都获益，这是很多商业模式最核心的一点。我们也期望各个领域、各个板块的企业针对行业的联合市场需求细心去研究，借着这个契机把我们确实的产业链和产业联盟打造出出来，这应当是家居行业在这次危机当中发展的一个趋势。

　　东莞城市之窗家具总裁赵家尧：　　家装统合上下游只求产业链关键　　家装公司作为认识业主、认识消费者的第一落点,实质上有很多的资源、优势来展开统合。　　我荐两个案例。我们最近在辽宁葫芦岛有个数量相当大的订单，但我们在与甲方商量的时候，对方拒绝我们等翻新完后才与他们展开交会。

这时，我们找到跟装修公司不是一家人很难，因为家具和翻新在一套住房里面是有联系的，结果因为甲方的原因把翻新和家具拆下了。　　而另一个案例则有所区别。法国巴黎家装公司是我们的朋友，他向甲方引荐我们的家具公司，家装与家具因应十分密切，从住房的家具整体风格设计到交期、加装等等都一气呵成。

这让甲方对我们的工作很失望。　　这两个案例解释家具跟家装是息息相关，是具备紧密关联的。最近，家具同仁都说道这个行业做生意很难做到，家居大卖场即使在国庆长假也是客流较少。

而在2008年国际金融风暴时期，企业家仍保留稳健的底气。最近这种稳健的底气一去不回了，因为此前国际金融风暴先前影响还在之后，又星期一国内的大调整对家具行业影响相当大。

　　尽管现在一些好的品牌家具生产销售量没有怎么减半，但是利润在递增，什么原因？人工上涨，原材料上涨了。因此，现在家居行业的企业家都较为理智、较为高调。这就使得我们在先前的竞争当中必须想要很多的办法，而此次跟家装界合力需要在新一轮的竞争中取得新一轮快速增长的方式，这是十分有适当的。

　　我们后方操作者还要靠经销商跟家装公司合力合作，只要通过资源整合还包括家具生产公司、家装公司，还有经销商，打造出仅有产业链一定能顺利，并将获得预期的效果。　　深圳市仁豪家具董事长尤国忠：　　家居行业从传统生产行业向服务行业转型　　我实在家居行业已发展到转型升级的关键阶段。今年是我国实行“十二五”计划的开局之年，广东是国家最重要的生产基地，在理念和高度方位上领先国内家居行业。但目前，内需和外需的衰退已让行业筋疲力尽，而传统渠道模式意味着局限于大卖场专卖店，以及厂家直营的自营模式。

但是市场是变化的，消费者市场需求的提高，意味著我们必需有更加多的创意模式符合其市场需求。这就拒绝家居行业从传统的生产行业朝着服务行业转型，比如，消费者卖一套家具必须我们上门量尺寸，从装饰订购到家具选配都必须设施服务等等。　　虽然当前的营销模式使广东家具企业在十年之内很快攻占了一二级的市场，但是家具营销模式单一，终端策划缺少管理，协同效应较强等都拒绝我们必需针对渠道商取得更好的产业链一体化创意，提供更好的思维。　　全国工商联家装委员会会长陈辉：　　差异化路线　　防止损害经销商　　家具、饰品、家装牵头创意的渠道如何错位，这是一个有一点深思的问题。

比如建材生产商，他们在普通渠道里面买的是中端产品，但他们自己研发富裕创新的中高端产品在普通卖场买得不少。这产生了一个差异化：高端产品可以在家装的渠道回头得更佳。　　还有另一个解决方案。

通过设计和产品的差异化来解决问题这个问题。如果从普通消费者的角度来看，室内家居的设计是一个很粗犷的平面，此时消费者只是必须家具，美式的、欧式的、现代的，那么客户到家具卖场去中选家具较为更容易。但是如果高端客户拒绝我们把这个设计做到得十分精细化，这种微小的感觉所生产出来的产品，从设计角度来讲要投放相当大的精力和专业性。因此，这种工作客户自己做不来。

　　于是以因为如此，还包括尺寸跟空间的概念，家具的颜色和材质，相同家具的内门、橱柜、衣柜一体的色彩和纹路给定等，这些设计工作十分专业。如果要做到这样的设计和产品，客户自由选择什么渠道？他不一定是去经销商店面，而是通过家装公司这个高端渠道。因此，普通和高端可以通过设计和产品的差异化展开错位。

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